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少儿艺术教育培训机构的9种死法,句句扎心

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少儿艺术教育培训机构的9种死法,句句扎心

发布日期:2019-10-14 作者: 点击:

不危言耸听,作为一个少儿艺术教育培训机构的创业者,你是否有考虑过自己的教育机构能经营多久?关于少儿艺术培训创业,成功的原因大致相同,失败的原因却各有各的悲剧,为此,小宝总结了这个行业内最典型的9种“死法”,希望能帮你跨过创业的那些坑:

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第一种死法:品质至上死

失败者经验:很多人以为艺术培训机构,首先老师一定要最好,教室也一定要好。竞争对手的老教师经验丰富,你就要更牛的教师;竞争对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!

到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败?其实,学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

第二种死法:前期不挣钱观念死

失败者经验:以为开学校就需要养,前期一年就别想挣钱,于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!

结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

第三种死法:缺乏事先规划

失败者经验:选择做学校,是觉得这个行业前景大,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时我们掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

第四种死法:定位不明确

失败者经验:我们先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。”

第五种死法:选址问题

失败者经验:做教育培训,选址很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。”

第六种死法:合伙人问题

失败者经验:三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格,我作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。

创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业。

第七种死法:缺少大品牌背书死

失败者经验:自己的培训机构原本经营状况不错,正准备开始第二轮装修。就在装修前夕,得知一个消息,另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。

考虑到两者均为中小学校教育培训,新入驻者在规模和品牌优势上高于自身,且自己也没有一个强大的品牌做支撑。担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。

第八种死法:租约到期死

失败者经验:这种死法堪称最坑了,由于租约到期,房东不肯续签,然后就经营不下去了。很多创业者在创业时并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

但即使这样,也免不得碰到房东不肯续签的情况,因此,倘若要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。

第九种死法:课时定价过高或过低

家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先会关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。

同样,管理者的眼光也时刻定焦在教学上,因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

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关键词:少儿艺术教育,机构

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